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节假日商场促销活动总结
发布日期: 2019-03-25

  人们往往会在节假日里大年夜肆购物,商场天然少不了各种促销活动。下面是美文浏览网小编整理的节假日市集促销活动总结,迎接浏览。
 
  节假日市集促销活动总结(一)
  本次活动时光从xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时光,总发卖额xxxxx元,环比增加率xx%,除去节日时期xx%的天然增长,实际增长率也达到了28%,跨越了活动前5%估计增加目标。
 
  活动时光安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也涌现了持续三日均匀营业额xxxx元,并将这种情势延续到1月2日。
 
  本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费发卖占比1%
 
  从礼品发放情况来看,单比花费额有所提升,但花费额集中。
 
  礼品发放数量比实际估计数量削减30%。
 
  在9日活动内发卖联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给花费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅吊挂“中国联通 红楼百货 强强结合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡”不只给我们的活动进行了宣传,同时“强强结合”也让花费者感想沾染到了实惠。
 
  从以上情况来看:
 
  1、媒体选择:
 
  本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日告白宣传打出,29日发卖比上个周六却降低17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
 
  我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年青群体,在媒体选择上同样应被选择在媒体中具有较高作名度的平台。符合阛阓和目标群体共性。
 
  2、缺乏计划性:
 
  促销活动是在时光的迫使下组织实行的,固然具备了必定市场基础,在单个活动或企业总体成长倾向及年度计划上存在较大年夜误差。单次活动对企业品牌积聚上轻则无力可施,重则影响到品牌积聚办法。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的发卖记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。
 
  3、营利部分与非营利部分工作协调性差:
 
  各楼层专厅促销活动,不克不及按期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不克不及起到增长品牌顾客的浸染,薄利多销的目标也成了一相宁愿。企划部失踪去了这些信息的支持,在活动计划订定上,不克不及将阛阓活动与专厅活动结合,不但存在自力性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时,失落去立场。
 
  4、活动履行力差:
 
  一项活动,无论大年夜小,“策占三划占七”,可见活动实行重要性,即使再好的策略,没有人去实行,他还是等与零。员工对活动的促销常识了解不敷,缺乏办事热忱,对促销活动增进上缺乏技巧和活气,在员工心目中没有“活动是在大批资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。别的,活动在销售过程中也没有一个激进计划,发卖责任没有进行细分,“笼统治理,大年夜概发卖”,也限制了发卖额的增长。
 
  5、前瞻性和时尚性表示不敷:
 
  企划部成员应常走出去,理解最新市场信息,做好信息归整,并多理解时尚前沿时尚资讯。
 
  下一部计划:
 
  克服各种艰苦规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:
 
  1、精确的市场背景;
 
  2、严密的计划;
 
  3、密切的结合;
 
  4、密切的合营;
 
  5、强悍的履行。
 
  节假日商场促销活动总结(二)
  “五.一”黄金周是春节事后的第一个发卖高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住发卖,以促销为载体,提升客流,扩大年夜发卖,清甩春装库存,为夏装的周全上市及下一步的周全招商做好铺垫。
 
  二、活动时光:
 
  4月28日——5月13日
 
  三、活动主题
 
  每个季候都有礼!----“五一”有礼!
 
  四、活动具体内容: 淘巧好,好淘巧
 
  (一)、劳模有礼
 
  5月1—7日,凡积年获得过市级(含)以上名誉的劳动榜样,可凭有效证件在我商场干事台领取礼品一份(衬衣一件,干事台值班经理卖力挂号发放,财政处准备库存衬衣40件)。
 
  (二)、购物有礼淘巧好,好淘巧
 
  (三)、母亲节有礼
 
  “为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
 
  注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠予”字样,所有礼品上都要粘贴。
 
  五、室内外安排:(同一色调——蓝色)
 
  1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。
 
  2、正门口两边告白牌以整体活动内容宣传为主。
 
  3、二门口更换为具体活动内容宣传(包括x展架)。
 
  4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染氛围,主题同一为——“五.一”有礼!(部经理合营实行)
 
  六、媒体宣传
 
  1、 4月30日,以软文的情势在晚报上以《劳模与平顶山市集的情结》为题目,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯串宣传本次“五一”促销活动的全体内容。
 
  2、母亲节前夕,与报社接洽关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的消息报道,是之成为我市商业同业的又一促销亮点。
 
  七、要求
 
  1、部经理鼎力合营,必定要把活动精力传达到每个商户和员工。
 
  2、除黄金、双星、图书不参加活动外,别的商户无前提履行参加。
 
  3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,遍地室合营好此活动。(天天活动工作人员名单另文下发)
 
  4、4月27日、5月13日下昼到收款台同一缴款,部经理督促到位。 5、各收款员要实行职责,收款盖章,弗成徇私舞弊。
 
  6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得介入此活动。一经发明,严正处理。
 
  八、预算:
 
  1、中厅安排:1000元
 
  2、“背粘胶”印刷:3000元;
 
  3、室内外安排:1000元;
 
  4、活动奖品预算:16000元;
 
  5、报纸告白:3000元
 
  总计:24000元
 
  个中:4月28日——5月13日(母亲节)共16天时
 
  间按各专柜发卖额的1%进行扣点,其余商场包袱。
 
  节假日商场促销活动总结(三)
  本次促销活动时光从xx年5月1日到xx年5月7日,共7天活动时光。经过对本次促销活动的细心回想,现作出如下工作总结:
 
  一、 活动根本情况
 
  1、事迹情况:完成预定发卖计划,与2010年同期销售根本持平,略有上升;
 
  2、宣传情况:活动时期,经由过程媒体、告白等方法对本次促销活动进行了鼎力宣传,宣传面广,力度大;
 
  3、超市安排:活动时期对超市各个专柜进行了安排,工作服也进行了改良,较之以前有必定的进步。
 
  二、取得的成就
 
  1、活动氛围较浓,积聚了必定的人气,大大进步了营业额,并超额完成任务;
 
  2、礼品其实,顾客易于接收;
 
  3、进步公司在社会上的地位,扩大公司信用。
 
  三、存在的问题
 
  1、因为准备时光仓皇,礼品筹备的不敷充分;
 
  2、各楼层专厅促销活动,不克不及按期反馈给企划部,专厅促销信息成了内销文件,不克不及起到增长品牌顾客的浸染,薄利多销的目标也成了一相宁愿;
 
  3、员工对活动的促销常识理解不敷,缺乏干事热忱,对促销活动增进上缺乏技巧和生机,在员工心目中没有“活动是在大年夜量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高”的概念。
 
  四、经验教训
 
  1、抓准精确的市场背景;
 
  2、严密的计划;
 
  3、密切的结合与合营;
 
  4、强悍的履行,强化细节治理,规范员工行为,触动顾客心灵。


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